Para cualquier empresa , es una preocupación año con año tratar de motivar a “su fuerza de ventas” (término empleado en muchas empresas para señalar a las personas que están en área de ventas), para alcanzar las metas anuales de venta y con ello cumplir con el objetivo de ser una empresa rentable, desafortunadamente la mayoría de los esfuerzos resultan infructuosos ya que las estadísticas indican que anualmente la gente que asiste a las convenciones de agentes de seguros (premio por alcanzar las metas anuales de ventas) se ha reducido drásticamente en los últimos 10 años, que las bases estipuladas en los planes anuales de venta no se están cumpliendo, que los concursos establecidos de acuerdo a las bases, quedan frecuentemente desiertos. En pocas palabras, los números no se están cumpliendo y con ello un panorama cada vez más incierto en términos de rentabilidad financiera para las empresas de esta actividad económica. Este libro nos ayuda a entender la relación entre algunas variables de personalidad y la productividad de los empleados.
